Cuối năm thường là thời điểm thị trường bất động sản xuất hiện nhiều sản phẩm được chào bán, từ nhà đầu tư cần cơ cấu danh mục đến chủ nhà có nhu cầu thu hồi vốn. Đây cũng là giai đoạn người mua dễ bắt gặp những lời quảng cáo như “giá tốt”, “cắt lỗ”, “chốt nhanh cuối năm”.

Tuy nhiên, việc mua được một bất động sản với giá thấp không đồng nghĩa với việc đó là một khoản đầu tư tốt. Quan trọng nhất vẫn là xác định giá trị thực của tài sản và khả năng tài chính của người mua.

Cuối năm có thể xuất hiện cơ hội thương lượng

Một số chủ sở hữu có nhu cầu bán nhanh để thu hồi vốn hoặc giải quyết kế hoạch tài chính cá nhân. Trong những trường hợp này, người mua có thể có thêm cơ hội thương lượng về giá hoặc điều kiện thanh toán.

Tuy nhiên, không phải bất động sản nào được gắn mác “cắt lỗ” cũng thực sự thấp hơn giá thị trường.

Người mua cần so sánh với những tài sản tương đồng trong cùng khu vực, thay vì chỉ dựa vào mức giảm được người bán công bố.

Đừng mua chỉ vì thấy giá giảm

Một bất động sản giảm giá có thể xuất phát từ nhiều nguyên nhân.

Tài sản có thể thực sự được bán thấp hơn giá trị thị trường do chủ sở hữu cần tiền, nhưng cũng có thể đang gặp vấn đề về pháp lý, quy hoạch, vị trí, chất lượng công trình hoặc thanh khoản.

Vì vậy, trước khi quan tâm đến mức giảm bao nhiêu phần trăm, cần xác định giá trị hợp lý của tài sản là bao nhiêu.

Kiểm tra pháp lý trước khi đặt cọc

Đây là bước không nên bỏ qua dù giao dịch được quảng cáo là “giá tốt”.

Người mua cần kiểm tra giấy chứng nhận, chủ thể có quyền giao dịch, tình trạng thế chấp, quy hoạch và các hạn chế liên quan đến bất động sản.

Đặc biệt, không nên vì sợ người khác mua trước mà bỏ qua bước kiểm tra pháp lý.

Một khoản tiền đặt cọc có thể được chuyển đi rất nhanh, nhưng việc giải quyết một giao dịch có vấn đề lại có thể mất nhiều thời gian.

Cẩn trọng với bất động sản dùng đòn bẩy cao

Nếu người bán đang chịu áp lực tài chính, người mua cũng cần thận trọng khi sử dụng vốn vay để mua lại tài sản đó.

Một bất động sản có giá tốt nhưng khiến người mua phải vay quá nhiều vẫn có thể trở thành gánh nặng nếu thị trường tiếp tục đi ngang.

Trước khi xuống tiền, nên tính toán khoản trả nợ hàng tháng và chuẩn bị phương án nếu bất động sản chưa thể tăng giá hoặc chưa thể bán lại trong thời gian dự kiến.

Hạ tầng vẫn là yếu tố cần theo dõi

Những khu vực có hạ tầng giao thông được cải thiện, dân cư tăng và hoạt động kinh tế phát triển thường có nền tảng tốt hơn về nhu cầu bất động sản.

Tuy nhiên, cần phân biệt giữa hạ tầng đã triển khai và những thông tin mới chỉ nằm trong kế hoạch.

Không nên trả mức giá quá cao hôm nay chỉ vì kỳ vọng một dự án giao thông sẽ hoàn thành trong tương lai.

Nhà ở phục vụ nhu cầu thực vẫn có lợi thế

Trong giai đoạn thị trường phân hóa, những bất động sản có khả năng sử dụng thực tế thường dễ được quan tâm hơn.

Căn hộ gần nơi làm việc, nhà trong khu dân cư hiện hữu hoặc đất có khả năng xây dựng và khai thác phù hợp có thể có nền tảng thanh khoản tốt hơn những tài sản chỉ được mua để chờ tăng giá.

Điều này đặc biệt quan trọng đối với người mua lần đầu hoặc nhà đầu tư có nguồn vốn hạn chế.

Người mua nên chuẩn bị gì trước khi xuống tiền?

Trước một giao dịch cuối năm, người mua nên chuẩn bị trước một mức ngân sách tối đa và không để cảm xúc quyết định thay cho khả năng tài chính.

Có thể chia quá trình đánh giá thành ba nhóm:

• Pháp lý: Xác định tài sản có đủ điều kiện giao dịch và không có rủi ro lớn về giấy tờ, quy hoạch.
• Giá trị: So sánh với các bất động sản tương đồng và xác định mức giá hợp lý.
• Dòng tiền: Tính toán tiền vốn tự có, khoản vay, chi phí sở hữu và khả năng duy trì tài chính trong dài hạn.

Cuối năm không phải lúc nào cũng là thời điểm phải mua

Thị trường có thể xuất hiện những cơ hội tốt vào cuối năm, nhưng người mua không nên xem thời điểm là yếu tố quyết định duy nhất.

Một bất động sản đáng mua phải đáp ứng đồng thời các điều kiện về pháp lý, vị trí, giá cả, nhu cầu sử dụng và khả năng tài chính.

Nếu tìm được tài sản tốt với mức giá hợp lý, cuối năm có thể là thời điểm đáng cân nhắc để thương lượng. Nhưng nếu phải mua chỉ vì sợ “bỏ lỡ cơ hội”, việc chờ đợi thêm để có thông tin đầy đủ đôi khi lại là quyết định an toàn hơn.